互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸普及,，讓整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)的效率更高,。產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，未來(lái)的空間是不可估量的,。而關(guān)于B2B電商興起的原因及機(jī)會(huì),，小編通過(guò)編輯整理本篇文章，期望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā),。
為什么B2B電商必然會(huì)興起,？
1、互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施,，交易平臺(tái)減少中間環(huán)節(jié),，IT系統(tǒng)降低人力成本
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸普及，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就是打掉一些不必要的中間層級(jí),，讓整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)的效率更高,。B2B的行業(yè)里面，這個(gè)效用更為突出。中國(guó)幾乎所有的市場(chǎng)都是供過(guò)于求,，這凸顯了渠道的價(jià)值,。比如四萬(wàn)億的鋼材市場(chǎng)催生了非常供過(guò)于求的產(chǎn)能，讓鋼材市場(chǎng)有了對(duì)銷售渠道的強(qiáng)依賴,，成就了“找鋼網(wǎng)”,。
2、產(chǎn)業(yè)信息化已經(jīng)有深厚基礎(chǔ)
整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息化已經(jīng)進(jìn)行了多年,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息實(shí)現(xiàn)了及時(shí)和全面的聚合,，這為B2B在線交易撮合、代賣和獨(dú)立電商提供了扎實(shí)的基礎(chǔ),。衡量一個(gè)行業(yè)的B2B電商能不能做或能不能做大,，其中有一個(gè)重要原因，就是這個(gè)行業(yè)里信息化有沒(méi)有完成,。
3,、在線交易習(xí)慣的普及成熟
B2C電子商務(wù)的發(fā)展培養(yǎng)了在線購(gòu)物的習(xí)慣，為B2B電商興起完成了在線交易的普及教育,。另外從PC到手機(jī),，在線交易的硬件和支付等配套服務(wù)也非常成熟了。軟件和硬件上充分的技術(shù)基礎(chǔ),，這是B2B電商能夠?qū)崿F(xiàn)的基本前提,。
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)小B的鎖定在加強(qiáng)
中國(guó)移動(dòng)手機(jī)的普及,，使得小企業(yè)小商家的日常運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)深度依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，最典型的比如出租車公司司機(jī)已經(jīng)普遍靠手機(jī)接活了,。無(wú)論在交易，采購(gòu),，溝通,，管理，還是支付環(huán)節(jié),，小B對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。
5、B2B標(biāo)桿企業(yè)的龍頭效應(yīng)
標(biāo)桿企業(yè),，比如企業(yè)服務(wù)平臺(tái)“分享銷客”,、在線鋼材交易平臺(tái)“找鋼網(wǎng)”。這兩家公司的估值漲得很高,，引來(lái)了很多人的效仿,，這就是標(biāo)桿的企業(yè)的龍頭效應(yīng)。一家標(biāo)桿企業(yè)會(huì)繁衍出了一系列的小企業(yè)。
6,、2C創(chuàng)業(yè)遇到巨頭流量瓶頸,，2B創(chuàng)業(yè)打造獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)
BAT已經(jīng)基本控制了移動(dòng)端的流量，流量越來(lái)越貴,，網(wǎng)絡(luò)C端流量的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，很多O2O和B2C電商都無(wú)法生存。對(duì)比之下,，B2B的優(yōu)勢(shì)得到了凸顯,。因?yàn)椴恍枰I流量，不需要大規(guī)模燒錢,，大部分平臺(tái)都活的很好,，創(chuàng)業(yè)相對(duì)成功率高，這是一個(gè)很大的吸引力,。
品類決定生死：哪些行業(yè)的B2B會(huì)有機(jī)遇,？
行業(yè)里的B2B能不能做大主要看品類。哪個(gè)行業(yè)的B2B能做,，哪個(gè)不能做,，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者仔細(xì)分析、深度了解這個(gè)行業(yè),。
1,、交易標(biāo)的標(biāo)品和非標(biāo)品
相對(duì)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始切入的標(biāo)品比非標(biāo)品好做,。比如鋼鐵是標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)品,，因?yàn)橛袊?guó)標(biāo)，廣鋼產(chǎn)標(biāo)號(hào)多少和鞍鋼產(chǎn)標(biāo)號(hào)多少,，交貨沒(méi)有異議,，找塑料是有化學(xué)分子式，PEPC這樣一種東西不會(huì)有異議,。而很多品種,，比如煤炭有一些非標(biāo)，每批都不一樣要測(cè),；比如說(shuō)木材,，木材有大小頭，至少需要多一道分揀服務(wù),，這些品類相對(duì)就難做,這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者需要思考通過(guò)什么方式把非標(biāo)品變成相對(duì)標(biāo)品,。
標(biāo)準(zhǔn)品：一般來(lái)說(shuō)，如果是標(biāo)品的行業(yè),，打法就是先撮合交易,，把全行業(yè)資源吸過(guò)來(lái),，最終通過(guò)代銷完成交易閉環(huán)。這是第一個(gè)層面,，會(huì)掙一些錢但不會(huì)特別多,，后面大家通常會(huì)做增值服務(wù)，像物流,、金融等,。有些行業(yè)能做B2B，但是它也許做不到十億美金級(jí)的公司,、獨(dú)角獸公司,，原因就是它很難做增值服務(wù)，而單純標(biāo)品靠交易賺的錢又很薄,。尤其在有些行業(yè)它如果沒(méi)有后續(xù)的生態(tài)閉環(huán)的話,，過(guò)了A輪再融B、C輪的時(shí)候就會(huì)很艱難,，投資機(jī)構(gòu)都不投,。
非標(biāo)品：不但有機(jī)會(huì)做，實(shí)際看機(jī)會(huì)有可能更大,，因?yàn)槭情L(zhǎng)尾的非標(biāo)品才有機(jī)會(huì)獲取更高的毛利,，但也需要解決更多的問(wèn)題，很多品類首先要解決信息化的問(wèn)題,，其次要解決標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題,，很多時(shí)候需要把非標(biāo)品做成標(biāo)品，至少做成相對(duì)標(biāo)品,。加入相對(duì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后,，商品才有在線交易的可能，否則事情就會(huì)做的很重很難,。相對(duì)而言,，標(biāo)品好起量，開(kāi)始會(huì)估值上的快,；非標(biāo)大宗，干同樣的活,，估值上的慢很多,。拉長(zhǎng)線看，但最終不一定誰(shuí)的價(jià)值高,，最終還是看垂直賽道市場(chǎng)空間和領(lǐng)頭羊構(gòu)建壁壘,、獲取利潤(rùn)的能力。
2,、交易的頻次高低
小B購(gòu)買頻次比較頻繁的品類更好做,，比如健身房SaaS和供應(yīng)鏈,，這個(gè)行業(yè)的設(shè)備采購(gòu)是低頻甚至是一次性的。餐飲SaaS和供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者,，就擁有更多機(jī)會(huì),，餐館的采購(gòu)高頻重復(fù)則是常態(tài)。
婚慶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)為什么一直很少有成功的,，也是因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)都是2C的,，而C端結(jié)婚太低頻了，只有B端婚慶公司的采購(gòu)才是高頻的,，面向2B的服務(wù)創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì),。
3、價(jià)格波動(dòng)頻繁
很多品類,，比如木材,，價(jià)格不怎么波動(dòng)的，或者波動(dòng)周期比較長(zhǎng),，那么小B對(duì)交易平臺(tái)的依賴度就會(huì)降低,。
假設(shè)機(jī)票的價(jià)格不波動(dòng)，我們就不需要通過(guò)“去哪兒”網(wǎng)的交易系統(tǒng)交易平臺(tái)詢價(jià)了,。為什么很多人要找鋼網(wǎng),、找塑料網(wǎng)，因?yàn)檫@些商品的價(jià)格天天頻繁波動(dòng),，大家不會(huì)盯著一家購(gòu)買,，所以長(zhǎng)期依賴平臺(tái)做交易和詢價(jià)，很多品類不波動(dòng)其實(shí)就做不了,。
4,、渠道存在很多交易層級(jí)
很多品類沒(méi)有中間層級(jí)，或者渠道層級(jí)不多,，原先的渠道已經(jīng)非常高效,，或者是本地供應(yīng)鏈比如說(shuō)水泥，這就不太有B2B發(fā)揮價(jià)值的空間,。我們甚至在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里看到創(chuàng)始人實(shí)際增加了交易的層級(jí),。
5、受政策管控影響相對(duì)小
被國(guó)家政策管控的品類不能做,，因?yàn)檎咭桓?，就可能把企業(yè)干掉的。國(guó)計(jì)民生的很多品類都是非市場(chǎng)化行為,，不適合通過(guò)B2B來(lái)商業(yè)化操作,。
B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,？
1,、規(guī)模壁壘
龍頭企業(yè)紛紛通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，降低采購(gòu)成本實(shí)現(xiàn)龍頭的規(guī)模效應(yīng)，逐漸掌控定價(jià)權(quán)的企業(yè),，值得長(zhǎng)期看好,。
2、區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)壁壘
很多行業(yè)屬于需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者重度運(yùn)營(yíng)的行業(yè),，區(qū)域訂單密度的提升,，一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，就會(huì)幫助B端企業(yè)獲取運(yùn)營(yíng)的效率提升,。很多看似沒(méi)有門檻的行業(yè),，其實(shí)有非常高的運(yùn)營(yíng)壁壘，這樣的壁壘只有深厚行業(yè)經(jīng)營(yíng),，和性格特質(zhì)的CEO才能打造出來(lái),。
3、資本壁壘
資本優(yōu)勢(shì)也會(huì)是另一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，包銷,，代采業(yè)務(wù)都需要大量資金支持，有錢永遠(yuǎn)是硬道理,。
很多相對(duì)沒(méi)那么大的賽道,，第一名拿到很多錢，占有市場(chǎng)率到一定的比例之后,，因?yàn)檫@條賽道里其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難拿到同樣多錢了,。這個(gè)市場(chǎng)就這么大，先發(fā)公司優(yōu)勢(shì)非常明顯,，別的VC不會(huì)去投后面的公司,。相反，沒(méi)有毛利,、需要補(bǔ)貼的B2B是很難活下來(lái)的,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)太大了，依靠VC資金的注入的補(bǔ)貼,，對(duì)行業(yè)很難產(chǎn)生根本性影響,。
4、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)壁壘
誰(shuí)都知道交易平臺(tái)在去中介化,，這已經(jīng)不是行業(yè)秘密,。但是從10年以上維度看，每個(gè)行業(yè)都會(huì)是去中間化的,。
那么單純只會(huì)干去中介，模式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,。創(chuàng)業(yè)者必須回答的問(wèn)題,，如果在除了去中間環(huán)節(jié),，你還會(huì)干什么？你還有什么核心價(jià)值,？
B2B平臺(tái)上海量買家賣家真實(shí)的交易數(shù)據(jù)也有著非常重要的價(jià)值,。運(yùn)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，公司積累的數(shù)據(jù)就越多越精準(zhǔn),，公司護(hù)城河和壁壘就越高,，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，更傾向于長(zhǎng)期持有這樣的創(chuàng)業(yè)公司,。
產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是很好的方向,，該賽道項(xiàng)目扎實(shí)，相對(duì)很多C端項(xiàng)目不燒錢,，創(chuàng)業(yè)的成活率高,！
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