亚洲色欲色欲在线大片_亚洲AV @ -区二区柚木提娜_日本成人手机午夜在线_欧美群妇大交群_精品国产精品国产自制久久_韩日中文字幕_欧美性猛交xxxx_动漫av一区二区在线观看_亚洲黄色网站大全_欧美一区二区三区国产精品,亚洲va韩国va欧美va,风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女,麻花豆传媒剧国产电影

以SaaS服務為杠桿 撬動B2B電商萬億級交易

日期:2017-09-26

分享:

  B2B電商面向企業(yè)與企業(yè)間的大宗商品交易,分分鐘發(fā)揮洪荒之力,,形成萬億級市場。但縱觀整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,,B2B電商交易額仍未達到期望值,,即使像阿里巴巴這樣的行業(yè)巨頭,還在探索中前進,,未能奪得B2B領(lǐng)域的“萬億級企業(yè)”頭銜,。

  B2B與B2C電商的最大區(qū)別在于“強關(guān)系”和“弱關(guān)系”。C端用戶的購買行為具有更多隨意性,,而B端企業(yè)采購需經(jīng)過多重甄選決策,,才能最終決定供應企業(yè),且雙方一旦建立交易關(guān)系,,就不會輕易改變,。因此,B2B基本上不具備2C電商在線信息交互,、在線下單購買的場景。
 
以SaaS服務為杠桿 撬動B2B電商萬億級交易

  所以,,B2B電商平臺在積累用戶的過程中,,往往會遇到三大問題:

  ● 如何為供應商和采購商提供誠信機制,建立線上交易的基礎(chǔ),?

  ● 對于已確立強關(guān)系的上下游企業(yè),,如何才能讓雙方把線下交易轉(zhuǎn)移至線上?

  ● 如何撬動企業(yè)固有的強關(guān)系,,為其他供應商挖掘商機,,拉動交易額?

  國外有學者對此專門進行了研究,。如《Platform Revolution》一書的作者Sangeet Paul Choudary所說,,B2B平臺利用工具來吸引賣家或買家,是一種很受歡迎的新興解決方案:“我看到越來越多‘工具先行’的成功案例,。發(fā)布一個SaaS應用程序,,允許企業(yè)之間進行互動交流,并提供單一用戶工具。從那里起步,,再拓展到整個平臺,。”

  Sangeet Paul Choudary毫不含糊地指出了撬動B2B線上交易的杠桿——SaaS應用程序。作為兩個有著不同內(nèi)涵,、不同盈利模式的企業(yè)服務體系,,以往B2B電商與SaaS應用程序相互獨立存在。B2B電商以SaaS作拉動交易的切入,,反而讓兩者碰撞出不一樣的火花,。SaaS彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱,而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺,,在企業(yè)上下游服務作出了延伸和補充,,與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務生態(tài)圈。

  以服務切入,,培養(yǎng)用戶習慣

  不同于2C端平臺,,企業(yè)采購涉及大額交易,采購商和供應商為保障自身權(quán)益,,基本不存在直接從線上交易的場景,。培養(yǎng)用戶習慣無法一蹴而就,如果轉(zhuǎn)變思路,,先從提供管理工具入手,,再將交易滲透到平臺,線下強關(guān)系的改變將會更順理成章,。

  “互聯(lián)網(wǎng) ”對于企業(yè)生存發(fā)展的重要性已被廣泛認可,,但對于缺乏開發(fā)技術(shù)和資金的中小企業(yè)來說,信息化是轉(zhuǎn)型過程中的一道坎,。國內(nèi)已有電商平臺瞄準中小企業(yè)在該方面的需求,,提供企業(yè)信息管理系統(tǒng),吸引用戶聚集到平臺,,如服務于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的B2B平臺一呼百應,,供應鏈上下游企業(yè)除了可以在平臺進行采購交易,還可獲得SaaS交易管理服務,。其意義在于,,以SaaS交易系統(tǒng)作為杠桿,撬動“B2B SaaS 供應鏈金融”模式,,為企業(yè)提供備選供應商,、價格指數(shù)、采購趨勢,、商機匹配,、誠信指數(shù),、在線交易等服務。

  大數(shù)據(jù)整合,,服務供應鏈上下游企業(yè)

  SaaS信息管理系統(tǒng)不僅提高了企業(yè)在采購和供應商管理方面的效率,,也將會是B2B電商平臺與用戶交流的渠道。

  試想一下,,當用戶使用SaaS系統(tǒng)管理交易時,,會留下相關(guān)記錄和行為軌跡,系統(tǒng)通過整合分析數(shù)據(jù),,把結(jié)果反饋至B2B電商平臺,,即可為用戶提供個性化的推送服務,呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應商,,甚至形成整套生產(chǎn)方案,。在此方案基礎(chǔ)上,采購企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)需求,,以及供應商誠信指數(shù)對采購方案進行評估,,一改傳統(tǒng)線下交易浪費人力物力的情況。

  反之亦然,,當采購商獲得相關(guān)供應商的推送展示,,也意味著供應廠家有機會成為采購企業(yè)的備選供應商,獲得更多有效的流量商機,,實現(xiàn)精準的大數(shù)據(jù)營銷推廣,。

  當前階段,B2B電商平臺要把供應鏈上下游的傳統(tǒng)線下交易轉(zhuǎn)移至線上,,須在尊重采購商和供應商強關(guān)系的前提下,,為用戶提供具有巨大價值或顛覆性的增值應用服務,提高用戶粘度,,實現(xiàn)企業(yè)采購模式的變革,。B2B電商以SaaS服務作為切入點,其優(yōu)勢在于,,不但解決了目標用戶對“互聯(lián)網(wǎng) ”升級轉(zhuǎn)型和企業(yè)信息技術(shù)化管理的需求,還為B2B平臺積累了寶貴的大數(shù)據(jù)資源,,形成自有生態(tài)活化平臺交易,,相信SaaS服務將會是B2B電商未來發(fā)展的新趨勢。?
申請入駐 在線客服 熱線電話400-0019-028 常見問題
置頂