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什么是合理的價格,？
 

       首先我們需要了解什么是合理價格,。我們采購的任何一樣?xùn)|西的時候，肯定不止一個供應(yīng)商,，每個供應(yīng)商都有實質(zhì)性的競爭對手,。在充分的市場競爭下,，經(jīng)過多家供應(yīng)商報價后，市場實際給予我們的價格,，就是相對合理的價格,。

為什么二次議價會影響合理價格形成？

       大家會不會遇到這樣的情況：在實際采購過程中,，你找來了好幾家供應(yīng)商,，經(jīng)過仔細(xì)對比產(chǎn)品和服務(wù)后，終于選擇了1-2家靠譜的供應(yīng)商進(jìn)行詳談,。當(dāng)進(jìn)行二次談判議價的時候,，還是可以獲得一些額外的價格優(yōu)惠或者增值服務(wù)。

       這是因為二次議價在增加供應(yīng)商博弈的的同時,，也影響到了供應(yīng)商報價的行為,。因為二次報價的存在，讓供應(yīng)商不會在首次報價時給出合理的價格,，總是在心里價位的基礎(chǔ)上增加一定的比例,，留給議價的余地,。而有二次議價就可能會有三次議價,，我們永遠(yuǎn)都不知道自己得到的價格是不是最好的價格。那我們應(yīng)該如何讓供應(yīng)商在首次報價就給出合理價格呢,？

方法：公平充分的競價環(huán)境促進(jìn)合理價格形成

       供應(yīng)商的報價行為和方式是由采購企業(yè)的詢價方式?jīng)Q定,。反之，如果建立公平的競價氛圍,，每次的詢價都是按照一輪報價的規(guī)則進(jìn)行,，培養(yǎng)供應(yīng)商一次報價的習(xí)慣。供應(yīng)商只有一次機(jī)會,，要么中選,，要么落選，市場的競爭會促使供應(yīng)商一次性報出最優(yōu)的價格,，而最終確定的價格就是市場給予我們的合理價格,。

       當(dāng)然，在沒有充分競爭的情況下,，談判議價是不可避免的,，更要通過目標(biāo)成本、長期合作關(guān)系等來約束供應(yīng)商,。在穩(wěn)定之后通過尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,，營造一個競爭的環(huán)境給供應(yīng)商報價，逐步調(diào)整策略,，那么合理的價格就會慢慢出現(xiàn),。

捷徑：如何快速高效的營造一個公平的競價環(huán)境呢,？

       熵易采購云平臺利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在線協(xié)同采購商與供應(yīng)商之間的采購交易,，高效便捷的建立起一個公平的競價環(huán)境,。采購商只發(fā)布一次需求信息，便有不同供應(yīng)商響應(yīng)需求進(jìn)行報價,，高效便捷,。而供應(yīng)商在同樣的信息與時間下，進(jìn)行一次背對背比價,，公平公正地參與市場競爭,，給出最合理的價格，從而形成競價環(huán)境的良性循環(huán),。

       而采購人員可以從繁瑣的機(jī)械的詢價比價工作中解放出來,，強(qiáng)化需求理解，供應(yīng)商管理,，成本分析優(yōu)化等工作,，確保供應(yīng)商相互有充分的競爭。當(dāng)然,，供應(yīng)商充分競爭也不是說供應(yīng)商數(shù)量越多越好,，數(shù)量過多會導(dǎo)致采購額分散，削弱供應(yīng)商積極性,。在保證多家競爭的情況下,，不斷優(yōu)化供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)中選優(yōu)才是上上之選,。做得到這些,，采購人員的工作遠(yuǎn)比單純的議價更有價值，難度也更大,。